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对公客户经理 

        近年来,国内银行的的对公业务得到了迅速发展,而客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的的推行,银行前后台业务逐渐科学化地整合,科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略——客户经理制。因此,银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系到银行市场营销的成败。所以对客户经理的培训已经提上日程。
        思路新银行培训中心专注于服务金融银行业培训。客户经理课程体系以如何培训一个适应银行发展及客户需要的客户经理为主线,以客户拓展流程、客户经理制度和银行产品管理为主要内容,从培训途径与方式入手,以培训效果的评价作为结束。结构新颖,内容全面,具有很强的实用性、针对性和推广性。

课程对象:商业银行客户经理、对公业务副行长、对公客户经理等

课程收益:
        了解对公业务客户采购特点与流程,把握对公业务营销流程
        熟练把握客户选择的方法和客户内部人事关系
        掌握接触对公客户关键和客户需求深度挖掘的技巧
        掌握商务谈判的策略、原则和技巧,促进营销进程
        掌握增进客户关系的策略和技巧
        掌握各种对公业务的营销金点
        掌握大客户销售策略,以专业的客户开发流程提高效率
        掌握营销知识和技能,全面提升营销理念和技巧
        提高项目评估和综合授信能力
        强化风险管理意识,学会风险识别与控制,提高信贷质量
        提升外在形象和内在素养,提高个人整体素质
        释放压力,调整心态,培养积极乐观的精神

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